乍看《普通人的財富自由之道》這書名，可能會以為這是本理財書，但實際上，它是一本「內容創作」的終極指南，涵蓋了內容創作者需要掌握的各種知識面向。原書名為 The Common Path to Uncommon Success，直譯是「通往非凡成功的普通之路」。換言之，這本書就是要告訴你，一個普通人如何透過內容創作達成非凡成功，最終實現財富自由。
作者約翰．李．杜馬斯是知名 Podcast《火力全開的創業家》的創始人和主持人。他的線上課程、社群和電子刊物合計已售出超過十萬次，由他來談內容創作與變現，無疑極具說服力。以下將從四個部分——發想、規劃、產出與變現——來介紹這本書。
Table of Contents
【發想】
在進行內容創作之前，首先需要思考的問題是：「要做什麼？」可以從以下三個角度來探討：
〔一、好球帶〕
「好球帶」指的是熱情與專業的交集。如果你只有熱情，卻無法提供世界所需的解決方案，那麼你的想法很難獲得關注；反之，若只有專業卻缺乏熱情，則無法從創作中獲得成就感與快樂。換句話說，你應該創作的是你想做、擅長做，同時也能滿足他人需求的內容。這個交集區域，就是你的「好球帶」！
〔二、利基市場〕
任何內容都不可能滿足所有人。如杜馬斯說的：「當你試圖與所有人產生共鳴時，就無法與任何人產生共鳴。」因此，你必須找到你的利基市場，並專注經營。換句話說，你需要先鎖定一個服務不足的市場，再盡全力填補這個空缺。
那要怎麼找到適合的利基市場呢？可以遵循以下四個步驟：
- 確定你的計劃
- 縮小利基市場
- 再次縮小
- 一直到利基市場不能再小為止
杜馬斯推崇這種「最小利基原則」，他甚至認為，你必須成為市場上最好、甚至是唯一的選擇。
〔三、化身〕
「化身」指的是你的理想顧客，也就是你的內容、產品或服務的目標受眾。你的內容不需要迎合所有人，而是要專注於真正會支持你的客戶。
那要如何打造「化身」呢？可以透過以下問題進行思考：
- 年齡？
- 性別？已婚或單身？有沒有小孩？
- 工作類型？是否喜歡自己的工作？
- 具備哪些技能？能為世界帶來哪些價值？
- 喜歡與厭惡什麼？
- 目標、抱負和理想是什麼？
- 習慣消費哪些內容？頻率如何？
- 目前的掙扎是什麼？正在找的解決方案是什麼？
設定得越具體，你就能越準確地打造符合「化身」需求的內容。
【規劃】
在確定了要創作的內容後，下一步並非急著馬上產出，而是要先做好「規劃」。以下分享書中提出的四項規劃建議：
〔一、選平台〕
「平台」指的是你與世界分享內容的方式，主要包括文字、音頻和影片等形式。每種媒介各有其優勢，你必須找出最適合自己的平台來分享創作內容。像我目前就有使用文字（部落格）和音頻（Podcast）。
〔二、找導師〕
內容創作這條路並不容易，若有一位導師指引，將能減少許多摸索的時間。導師不一定要是「大神」，因為他們可能離你的現況太遙遠，難以提供最貼合需求的建議。杜馬斯認為，當前最好的導師，其實就是「你一年後想成為的人」。你可以先列出一年後希望達成的目標，例如：
- 你創造了什麼？
- 你的日常生活是什麼樣子？
- 你為誰服務？
- 你每月產生多少收入？
- 你目前在進行什麼類型的專案？
接著再根據這些設定，尋找適合的導師。杜馬斯當初便選擇了經營 Podcast 一年多的詹咪．麥斯特斯作為導師，從中獲得了許多及時且中肯的建議。
〔三、組智囊團〕
除了導師，還可以打造一個同儕智囊團，相互支持與成長。書中建議，智囊團最好由三到四人組成，每週至少開會一小時，會議流程可參考以下步驟：
- 每個人先花五分鐘分享本周最大的成功與學到的教訓。
- 計時三十分鐘，請一個人坐上「主位」，和大家分享目前最大的困難與希望團隊提供什麼協助（每次會議更換「主位」）。
- 最後十分鐘，請每個成員都分享一個預計在下周完成的大目標。
透過這樣的互動與討論，你就更清楚要往什麼方向前進。
〔四、建構產品計畫〕
最後，你必須制定一份具體的產品計畫，以確保日後能規律地生產內容。你可以用以下九個問題來擬訂計畫：
- 用哪種行事曆來安排內容製作計畫？
找出適合自己的行事曆工具，並將所有待辦事項排入行程，才能清楚知道何時該做什麼。 - 以什麼頻率更新？
內容必須以適當的頻率更新。問問自己：「我的化身想要什麼？」例如，我就以週更的方式發布文章、圖文和 Podcast。 - 在何時更新？
設定好內容要在何時更新。像我就固定每週日發布閱讀心得。 - 內容平均時間？
確定每次創作的內容長度，同樣可反問：「我的化身想要什麼？」像我就將每集 Podcast 的長度設定在十到二十分鐘之間。 - 需要花多少時間製作每一次的內容？
要能穩定產出，你必須精準掌握每次創作所需的時間。建議在創作時進行計時，以便在行事曆上合理安排創作時間。 - 預備多少內容？
預先準備好即將上架的內容，可以幫助你在遇到意外狀況時仍能保持更新。杜馬斯提到，他會提前準備好六週的 Podcast 集數（好多……）。 - 每周會留幾天創作內容？
創作需要時間。請善用行事曆，確保有足夠的空閒時間進行創作，避免不重要的行程影響進度。 - 誰負責督促計畫進度？
找一位能督促你完成內容創作的人，這樣可以更有動力持續更新。 - 你預計在每個月哪天保留出時間，用以評估和調整內容製作計畫?
反思是非常重要的一環，能幫助你發現問題並及時修正。書中建議，每個月至少要設一天作為「反思評估日」。
【產出】
規劃完成後，終於要產出內容啦！這邊分享書中對產出的三個建議：
〔一、打造內容三要件〕
杜馬斯認為，要能穩定製作內容，你需要掌握三件事：生產力、紀律和專注。
- 生產力
生產力不是窮忙，而是能將時間花在真正有價值的事情上。對內容創作者來說，有生產力意味著製作正確、有價值的內容。 - 紀律
杜馬斯對紀律的定義是：成為行動計劃的忠實信徒。只要制定好規劃，就確實去執行它。 - 專注
過多想法會導致注意力分散，進而阻礙你做出有價值的內容。所以做好規劃後，請先專注於原本的設定上，不要貪心地追加目標。
〔二、勇於上市〕
將內容「上市」對很多人來說是件可怕的事。這很正常，因為只要待在上市前的泡泡中，就能繼續期待最好、最光明的未來。但一旦按下發布鈕，泡泡就會破滅，現實就會現身。杜馬斯說，當初他就不斷拖延上架時間。直到導師威脅說他不上市就要開除他的學徒身分，他才終於將《火力全開的創業家》上架。其實我當初第一篇的心得《如何閱讀一本書》也是拖了好幾個月才發布。
事實上，這樣的拖延往往是完美主義在作祟。很多人會覺得自己還沒準備好，而寧願待在美好的想像泡泡中繼續修正。然而，追求完美主義是不必要的。沒有人第一次的內容產出就可以盡善盡美。唯有開始行動，才能真正前進。所以當你做好前面說的準備後，就勇敢地上市吧！
〔三、透過反饋優化內容〕
產出後，你便可以開始優化內容。書中建議，你可以向受眾「討教」，運用他們的反饋來修正。可以問他們以下的四個問題：
- 你是怎麼知道我的／找到我的內容的？
- 你喜歡我製作的內容嗎？
- 你不喜歡什麼部分？
- 你現在最大的掙扎點是什麼？
杜馬斯建議，最好一對一地與你的受眾互動。因為這是獲取誠實、詳細答覆的唯一方法。
【變現】
光是產出內容還不夠，若要達到財務自由，你還必須要能「變現」。這邊分享書中的兩個要點：
〔一、概念驗證〕
要讓內容變現，最重要的是針對受眾的痛點，提供「解決方案」，這可能是產品、服務或社群。以下是一些參考範例：
- 一對一輔導
- 帶領智囊團
- 寫一本書
- 建立課程
- 舉辦線上高峰會
- 舉辦付費挑戰
- 打造軟體服務
- 打造實體商品
- 創立VIP社群
- 成為另一家公司的聯盟機構，並推廣其產品、服務或社群
- 提供認證
- 舉辦現場或線上活動
不過，需要特別注意的是，不要一時興起就急著推出產品。杜馬斯曾經滿懷期待地開發了一項名為 PodPlatform 的產品——這是一個專門幫助想開 Podcast 的人，處理錄音以外所有流程的平台，結果這個他以為超有「用」的產品只有兩位客戶購買（其中一位還在兩天後退訂）。
所以書中建議，在打造完整的解決方案之前，應先測試市場是否願意為這個方案付費。杜馬斯將這個方法稱為 「概念驗證」。你可以先進行宣傳，或推出初步版本來觀察市場反應。如果反應冷淡，就應果斷放棄；若確定有需求，再正式投入開發。例如，許多線上課程會透過募資來進行概念驗證，確保市場接受度後才開始製作。
〔二、銷售漏斗〕
銷售漏斗指的是：從受眾第一次接觸你的內容，到最終成為客戶，甚至主動幫你推廣的完整過程。
舉例來說，杜馬斯設計了一套免費的 Podcast 課程，透過這個課程與受眾建立初步連結。接著，他再邀請課程學員加入他的 「播客天堂」——一個付費的 Podcast 線上社群平台。
簡言之，透過銷售漏斗的層層篩選，你能找到真正願意為你的內容付費的客戶，從而建立穩定的變現模式。
【其他重要提醒】
最後，再分享一些書中我非常喜歡的概念：
〔找到支持創作的動機〕
內容創作不能只是一股腦地燃燒熱情。杜馬斯強調，你需要找到一個比「做就對了」更重要的理由，才能幫助裡克服創作時必然會產生的懷疑、恐懼、壓力或焦慮。
〔提供免費、有價值與一致的內容〕
書中反覆強調，做為內容創作者，你必須不斷提供免費、有價值且一致的內容。只有如此，才能與你的化身建立真正的連結。
〔不斷動態調整內容〕
在創作的路上，任何事物都不是一成不變的。杜馬斯表示，你可以在創作過程中不斷發展、變形與改進。如他說的：「一切都在進化中。」
〔聚焦修正內容〕
在創作時，你必然會遇到許多「建議」。然而，這些五花八門的聲音可能會讓你感到不知所措。杜馬斯認為，除非這些人是你的目標受眾，否則請徹底忽略這些建議。同時，也不要因單一意見而調整內容；應廣泛收集化身的反饋，再做出符合大多數需求的修正。
【後記：「姆斯的閱讀空間」檢視】
之所以會想讀這本書，當然與我經營「姆斯的閱讀空間」有關，希望能藉此提升自己的自媒體經營。就我目前而言，提供免費、有價值且一致的內容應該大致上算有達標（？）；但確實還有許多地方可以改進。以下是我的一些反思：
〔利基太廣？〕
由於我的閱讀很雜食，分享的內容也就非常廣泛，而這似乎不太符合書中所提的「最小利基原則」。但後來想想，或許「廣泛涉獵」也可以算是一種小眾？我希望吸引的化身是那些和我一樣喜歡探索各種領域的人，因此目前還是會保持這樣的雜食分享模式（笑）。
〔找導師？智囊團？〕
書中提到的導師制與智囊團我覺得很有意思。以我這樣的雜食閱讀者來說，目前想到的典範應該是李惠貞吧。不過，她的水準顯然不是我一年後能達到的。可能要再想看看有沒有其他人可以指導我。
至於智囊團則感覺相對容易實現。目前打算找些寫友或書友來組組看。如果看到這邊，覺得有興趣一起試試這模式的話，歡迎留言或到社群私訊我哦。
〔設定反思時間？〕
這本書讓我再次反思，是否過於重視行動而忽略了反思的重要性。如同書中說的：「以每小時一萬英里的速度行駛在錯誤的方向上，只會讓你在錯誤的路行駛更遠而已。」希望今後能按照書中建議，每個月抽出一段時間進行反思囉！
總之，這本書真的是內容創作的大百科。杜馬斯幾乎可說是手把手、一條龍地教你怎麼怎麼透過內容創作變現，進而實現財富自由。雖然他的成功或許多少有些倖存者偏差，但整本書對內容創作者來說還是非常具有參考價值。說它是內容創作的「聖經」我覺得都不為過。強力推薦給每個還在創作路上的大家！
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